産業材、生産財の分野は理論的マーケティングが成果を出す
クライアントニーズを考えれば当たり前のことなのですが。
マーケティングが必要なのは、一般消費財の分野。
産業材・生産材にはあまり関係がない。
万が一、そうお考えなら、それはまったくの誤解です。
実は産業材の分野ほど
ロジカルなマーケティング戦略が効果的なフィールドはありません。
なぜなら、クライアント企業の行動原理、判断基準はいずれもたった一つ。
しかも極めてわかりやすいからです。
その行動原理は「Going Concern」
その判断基準は「企業価値の最大化」
これだけです。感性などのあいまいな基準はまったく不要なのです。
だから、セオリー通りに3C分析を行い
的確に、差別化を図れるSTPを押さえ
きっちりと顧客価値に絞り込んだ4P戦略を組み立てる。
これで産業材マーケティングは必ず成果を出すことができます。
そのベーシックデータに顧客満足・不満足度調査があれば、まさに鬼に金棒。
ぜひ、当研究所の一括サービスをご活用ください。
